Deltagere vil modtage alle log-in detaljer forud for webinaret.

Acccount Based Marketing henvender sig til B2B virksomheder, der ønsker at fastholde og udvikle deres salg og marketing til udvalgte nøglekunder.

ABM er den hurtigst voksende B2B marketing disciplin. Lær hvordan du kommer i gang med Account Based Marketing, få ny viden om Account Based Advertising og lær hvordan du bruger LinkedIn til at nå dine key accounts. Cases fra Lenovo Data Storage, TIA Technology og Microsoft Dynamics.
ABM supplerer den eksisterende lead generation indsats og kan derfor operere parallelt med rent individ baserede kampagner. På webinaret drøftes vigtigheden af et tæt samspil mellem marketing og salg, og betydningen af marketing automation og CRM (Account Based Marketing Automation). Du bliver introduceret til en kommunikationsmodel, der viser sammenhængen mellem 4 B2B strategier.

Målet med Account Based Marketing er:

• Udvikling og styrkelse af relationen til eksisterende key accounts (krydssalg, opsalg, fastholdelse)
• Målrettet salgs/newbizz indsats overfor nøje udvalgte potentielle key accounts
• Modvirke kundeafgang
• Afstemme marketingindsatsen bedre med account-strategier
• Tidligere og bedre indsats i forhold til vigtige ordrer og handler (bid support)
• Inspirere kunder med relevant content

På dette webinar går vi i dybden med 4 konkrete og effektive ABM strategier:

1. Account Based Advertising
2. Account Based Social Advertising
3. Social Selling & Prospecting
4. LinkedIn – Community building
5.  

Morgen-Briefingen henvender sig især til topledere og marketing beslutningstagere i B2B virksomheder, der arbejder med strategisk account planning, marketing og salg.